​小白对亚马逊PPC无从下手?资深买家有几点建议

赢领通科技作者:赢领通科技
2019-06-20 09:39:34

不会PPC,你永远做不了大卖!

小白对亚马逊PPC无从下手?资深买家有几点建议

亚马逊圈内有句话,“不会PPC,你永远做不了大卖!”尤其是卖家越来越多,竞争越来越激烈,流量越来越少的当下,会PPC的卖家优势明显。而如果你能够用最少的广告费换取最大的曝光,订单暴涨,那绝对是任何一位卖家都希望的。

虽然逐渐有不少卖家将获取流量的渠道转向站外,但任何时候,(对于会投PPC的卖家来说)站内广告都是性价比最高也是最有效的出单方法。而且也能够通过广告看出你的listing是否优化得好,因为决定产品转化率的因素有很多,价格、图片、文案、评论等等,这也是很多卖家青睐ppc的原因所在。

ppc其实很好理解,你出的广告费越高,排名和展示位置就越靠前,而当你的ACoS大于你的毛利率时,点击越多,亏的就越多。那是不是当ACoS小于毛利率就是赚的呢?如果转化率不高,出单不多,利润还不够团队日常开销,其实还是亏损的。

影响ACoS的因素有很多,但总体来说可以从下面两点入手:

1.我们要清楚自己投放ppc的目的是什么?

流量和出单。再持续烧钱投广告一段时间之后,你的listing排名会有一个提升,这时可以考虑适当下调广告竞价;

2.为什么有那么多卖家会熬夜调广告?

对于美国站卖家来说,销售高峰期就是在半夜,这时候要保证广告卡位,保证流量,以产生订单。而在其他非销售高峰时间段,则适当下调竞价,避免无效点击。对于精力有限的卖家,可以用灵鹰PPC,这是一款PPC智能AI投放工具,能根据广告预算及竞争对手的出价,24小时不间断监控、调整竞价,定时投放,轻松抢占用户活跃时段的排名,获得缩减预算和增加产品曝光的双赢。

对于想投PPC却没什么经验的卖家,有几点建议:

1.一定要在做PPC前优化好listing

优化listing,不只是为了转化率,也是因为如果你的listing不完善的话,亚马逊是不会让你上广告的,所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告,效果会更好;

2.要懂得找关键词

很多卖家烧了很多钱,自动投放、手动投放,广泛匹配、精准匹配都试了,都没有找到适合自己产品的转化率高的关键词。这里建议用下灵鹰PPC,他能够从大数据中分析哪些关键词是最适合你产品推广的,你再根据系统推荐选词就行了,高效简单。但仅仅这样还不够,灵鹰PPC还能够展示过去30天、7天、昨天的各维度平均数据,明确广告各项数据趋势走向;展示店铺Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各项数据区间,让数据可视化,让你对自己的广告一目了然,得到成长,而不是完完全全将广告交给托管功能就甩手不管;

3.适当放弃一些没转化的大词

PPC看重的是CTR和CVR,有点击效果、有点击没转化的流量都是没用的。建议卖家在一些大词上可以适当调低价格,根据长期投放效果再选一些精准关键词,同时适当积累销量reviews以提高排名。

4.选择好的ppc托管工具

如果你对PPC是一点都不懂,建议是找个广告优化托管工具,这是成本最低、效果相对较好的方式。如灵鹰PPC,就能够解决你的PPC投放烦恼,而且还能够让你在投放中不断学习成长,实现提升转化率、降低ACoS和自我提升的三赢。

本文被以下果园收录
查看更多
赢领通科技
跨境社区
一家专注跨境电商服务的硅谷高科技公司,旗下有灵狗退款和灵鹰PPC两大产品。
进入果园

0 条评论

1 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 今日特马开奖结果-香港正版免费姿料 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
今日特马开奖结果-香港正版免费姿料
今日特马开奖结果-香港正版免费姿料
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
今日特马开奖结果-香港正版免费姿料小程序
今日特马开奖结果-香港正版免费姿料小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载今日特马开奖结果-香港正版免费姿料APP